Одна команда закрывает задачу целиком - от проектирования до поддержки.
Все услугиМаркетинг и реклама
Помогаем продавцам расти на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Дорабатываем карточки, работаем с поиском внутри площадки и ведём внутреннюю рекламу с контролем ДРР.
Об услуге
На маркетплейсе продажи проходят через воронку карточки: показы, клики, заказы, выкупы. Если карточка слабая, реклама только ускоряет расход бюджета: ставки растут, а заказов больше не становится, и ДРР выходит за пределы маржи. Органические позиции при этом не растут.
Поэтому работу начинаем с карточки: фото, заголовок, характеристики, описание, отзывы. Затем собираем семантику и распределяем запросы по полям карточки. Рекламу запускаем на подготовленные товары, сегментируем кампании и оптимизируем их по CTR, конверсии и ДРР.
Задачи
Прорабатываем главное фото, галерею и первый экран карточки. Варианты главного изображения сравниваем через CTR-тесты, чтобы выбирать по данным, а не по вкусу.
Собираем семантику, убираем нерелевантные запросы и распределяем ключи по названию, характеристикам и описанию без переспама. Поддерживаем SEO карточек регулярно.
Сегментируем кампании по товарам, марже и сезонности. После теста отключаем нерентабельные размещения и масштабируем рекламу, которая окупается.
Дорабатываем контент, атрибуты и блоки доверия, отвечаем на вопросы покупателей и работаем с отзывами. Это влияет и на число заказов, и на долю выкупа.
Состав работ
Инструменты и технологии
Процесс
Каждый этап заканчивается понятным результатом, который вы согласуете перед переходом к следующему.
Анализируем карточки, конкурентов, цены, остатки и текущие показатели. Находим причины просадки CTR, конверсии, выкупа и ДРР.
Вместе с вами выбираем товары для продвижения по марже, спросу и конверсии и фиксируем целевые показатели по обороту и ДРР.
Дорабатываем контент и атрибуты, распределяем семантику по полям карточки, проводим CTR-тесты главного фото.
Запускаем кампании по сегментам, за тестовый период собираем данные, отключаем неэффективные ставки и размещения.
Расширяем рекламу по рабочим товарам и запросам. По итогам недели или спринта передаём отчёт и список правок на следующий цикл.
Кейсы
Отзывы
Блэнси зарекомендовали себя как надёжные и профессиональные партнёры, способные быстро и качественно решать сложные задачи.
Чистая линияМарка мороженого № 1 в России, 2020
Благодарственные письма
FAQ
С карточки. Пока контент и релевантность не доведены до рабочего состояния, рост ставок только ускоряет расход бюджета. Рекламу масштабируем, когда карточка стабильно превращает показы в заказы.
На Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. У каждой площадки свои правила ранжирования и рекламные инструменты, поэтому стратегию и отчётность строим отдельно для каждой.
Главное фото и первый экран: заголовок, цена, рейтинг. Варианты изображения сравниваем через CTR-тесты на небольших рекламных ставках, чтобы выбор опирался на данные.
Сегментируем кампании, отключаем нерентабельные запросы и размещения, повышаем конверсию карточки. Когда конверсия карточки растёт, тот же рекламный бюджет приносит больше заказов.
Да, чаще всего так и делаем. Выбираем приоритетные товары по марже, спросу и конверсии и строим продвижение вокруг них. Так эффект становится заметен быстрее.
Ссылки на товары или доступ к кабинету продавца, цели по обороту, марже и ДРР, текущие показатели, данные по остаткам и ограничения по ценам, акциям и рекламному бюджету.
Первые выводы появляются после тестового цикла 3-7 дней и внедрения правок в карточки. Устойчивый рост складывается за несколько итераций: контент, реклама, оптимизация.
Смежные услуги
Блог
Маркетплейсы ·
Расход на рекламу сам по себе ни о чём не говорит. Разбираем, какой ДРР считать, почему отчёт Ozon занижает эффект рекламы и как по метрикам найти, где именно уходят деньги.
Маркетплейсы ·
Высокий CTR сам по себе не гарантирует продаж: бывает, что на фото кликают, а в корзину не кладут. Разбираем, как тестировать главное фото и по какой метрике выбирать победителя.
Маркетплейсы ·
Продажи по артикулу упали, а объяснение одно: «плохой день». Рассказываем, как еженедельный мониторинг конкурентов помогает найти настоящую причину просадки и вовремя на неё ответить.
Новый проект
Опишите задачу в свободной форме. Ответим в рабочее время, уточним детали и предложим формат работы.
