Как написать продающий пост в Instagram*

От формирования желания к приобретению

Посты, в которых идеально описан товар, после которого обязательно захочется его купить - фундамент бизнес-аккаунтов. Писать их не так сложно, включайте фантазию, но помните, какая цель вашего текста.

Учтите, что:

• так как поговорить с клиентом напрямую невозможно, эта задача лежит на тексте. Используйте рычаги продаж в постах, чтобы ваш контент влиял на принятие решения;
• вы должны вызывать доверие. Продающий пост формирует подталкивает клиента приобрести товар не у конкурентов, а именно у вас;
• в текстах должен прослеживаться путь от создания интереса к товару до его приобретения и написания отзыва;
• с правильным контентом хорошо работают допродажи;
• если контент в вашем профиле четкий, привлекает внимание, то ваша страница быстрее начнет приносить вам прибыль.

В настоящее время покупка через инстаграм - дело обычное. Из-за этого у клиентов повышенные требования, а у производителей большая конкуренция.

Имеются фото-, видео-отзывы или серии «до-после» ? Выкладывайте их! Это тоже можно считать продающим контентом. К ним можно добавить эксклюзивные предложения-акции.

Несомненно, продающий контент требует работы. Написать ненавязчивый текст, продумать идею и концепцию. А после выхода поста проанализировать эффективность и оценить результат.

Советы по написанию продающих постов

Навязывание товара раздражает всех. Если делать красивые фотографии уже получается, а писать - нет. Что делать? Можно обратиться к копирайтерам, а можно становиться специалистом самим.

Чтобы коснуться покупателя, нужно выяснить, где его «больное место». Это главный принцип хорошего продающего контента. К тому же, тексты должны удовлетворять потребности целевой аудитории, такие как:

• вовлеченность. В инстаграм заходят чтобы отдохнуть, посмеяться или пообсуждать свежие события. Пускай все это можно сделать на вашей странице. Активность читателей растет, а значит и продажи вырастут, будьте уверенны;
• полезность. Продавая товар, ответьте на вопрос «Этот текст полезен пользователям?». Если нет, то поделитесь с ними готовым решением, помогите справиться с задачей, они будут благодарны;
• предложение. Заключительное слово, призыв к действию - например, подписаться на вас, заказать товар.

Какая структура должна быть?

В интернете вы найдете множество курсов, обещающих сделать из вас настоящих специалистов-копирайтеров. Но это того не стоит. Формула продающего текста известна, получившая название AIDA, где А - Attention (Внимание), I - Interest (Интерес), D - Desire (Желание) и A - Action (Действие). Опишем каждую составляющую отдельно:

1.Внимание. Здесь на помощь приходит цепляющий заголовок. Даже чтобы его придумать, не нужно много усилий. Воспользуйтесь одним из шаблонов:

• Вопрос (вопросительное слово + желание или страхи вашей ЦА);
• Шок и запугивание (пугающие слова + желания или страхи ЦА);
• Выгода и награда с указанием времени (число + простое условие + желание ЦА).

2.Интерес. Внимание получили. Дальше нужно, чтобы читатель дошел до конца. Разогреваете, подготавливаете аудиторию к следующему пункту.

3.Желание. Вы формируете желание у потенциального клиента. Действительно захотев приобрести что-либо, вероятность купить товар многократно повышается.

4.Действие. Призыв должен быть конкретным: позвонить по номеру, оставить заявку, перейти по ссылке. Хорошо работает повелительное наклонение.

Для продающих текстов есть триггеры, которые подталкивают потенциального клиента приобрести товар прямо сейчас. Например:

• Создайте ощущение нехватки товара (дефицит и т.д.);
• Покажите, как здорово иметь товар (отзывы покупателей);
• Расскажите, какое мнение у доверенного лица - авторитета о вашем товаре («этим набором пользуются профессионалы»);
• Предоставьте возможность стать частью целого («присоединяйся к сообществу прогрессивных потребителей»);
• Создайте ощущение эксклюзивности и особенного специального предложения (» индивидуальный подход к каждому», «по вашим меркам»);
• Вызовите любопытство у клиента;
• Приоткройте секрет («доверим эту тайну только вам»);
• Мы рассказали как писать продающий контент, и теперь надеемся, что это принесет вам финансовую прибыль.

Каким должен быть визуал?

Делать фотографии, которые смогут продать - казалось бы, что сложного? Только стоит учесть, что маркетинг здесь играет роль главнее, чем само творчество.

Если ваша цель продать косметику, то гораздо важнее для пользователя будет увидеть эффект от них, а не тюбики и банки. У потенциального клиента должна возникнуть мысль «я хочу также».

Именно поэтому одежду фотографируют на людях, причем с разных ракурсов. Так можно посмотреть как сидит одежда, как дополняет образ. Смотря на изображения задействуются только эмоции, и они должны быть позитивными.

Потратьте время и силы, чтобы создать хорошее продающее фото. Это вам даст:

• заинтересованность к товару целевой аудитории;
• привлечение внимания к коммерческому предложению, которое вы продвигаете в соцсетях;;
• усиление желания иметь у себя именно тот товар с изображения.

Отличное качество фотографий гарантирует увеличению подписчиков, а вследствие и прибыли.

Читайте, запоминайте! Наши советы по идеальным продающим фото:

1. Перед каждым кадром протирайте камеру. Лишнем не будет, а качество изображения увеличится.
2. Изучите основы построения кадра: что такое золотое сечение, как настроить композицию, фокусные точки.
3. В мире фотосъемки тоже есть тренды. Посмотрите, какая обработка сейчас модная? Может стало модны фото в стиле минимализм? Используйте это.
4. Смотрите, на каком фоне снимаете. Продумайте единый стиль фотографий.
5. Не забывайте, что можно добавлять несколько фото. Используйте карусель, покажите все преимущества товара. Так вы задержите подписчика на странице, активность повысится.
6. Видео становится популярнее любого другого контента. Поэтому не избегайте его.
7. У фото тоже может быть сценарий: идея, концепт и задача. После того, как определитесь - начинайте снимать.
8. Красивый образ. Модель, одежда, декорации должны привлекать клиента.
9. Рекламируемый товар органично вписывается в кадр. Он не кажется лишним.
10. В случае, если сложно фотографировать самому, обращайтесь к специалистам.

Какие встречаются ошибки?

Изучив как правильно написать продающий контент, стоит прочитать и про часто встречающиеся ошибки. Старайтесь в будущем избежать их в своем бизнесе:

1. Забываете про предложение. Ваш пост в конце должен направить подписчика поставить лайк, сделать репост, оставить комментарий.
2. Забываете озвучить сроки. Человек, который думает, что будет еще возможность прийти и купить - почти никогда не возвращается. Создайте настроение «либо сейчас либо никогда», пишите фразы такие как «больше такой акции не будет», «покупайте, пока товар в наличии» и т.д;
3. Забывайте напрямую призывать клиента к действию. Упустив мотивацию к покупке в тексте, вполне вероятно, что клиент уйдет покупать такой же товар в другом месте.

Желаем успешного продвижения аккаунта и растущей прибыли!

* Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.